南油麗秀文化街區服裝批發市場店鋪經營者閑暇時(shí)積極關注行業線上(shàng)動态。

南油麗秀文化街區服裝批發市場店鋪經營者閑暇時(shí)積極關注行業線上(shàng)動态。

　　總建築面積約20萬平方米的(de)深圳南山南油麗秀文化街區服裝批發市場(下稱"南油服裝批發市場")，是(shì)全國(guó)聞名的(de)中高端外貿服裝批發市場，是(shì)全國(guó)外貿服裝地(dì / de)域性、代表性的(de)标杆，不(bù)少淘寶店鋪賣家時(shí)常在(zài)此拿貨。"去年在(zài)市場上(shàng)每天爲(wéi / wèi)了(le／liǎo)接待客戶和(hé / huò)采購者，我連飯都顧不(bù)上(shàng)吃。現在(zài)中午我還能回家睡個(gè)午覺。"南油服裝批發市場一(yī / yì ／yí)服裝商戶容女士稱，往年人(rén)潮湧動的(de)批發市場，現在(zài)隻少數幾個(gè)客戶在(zài)檔口看貨。


　　容女士從事服裝行業20多年，在(zài)這(zhè)裏主營時(shí)裝女褲。今年因新冠肺炎疫情影響而(ér)延遲複工的(de)一(yī / yì ／yí)個(gè)月裏，她就(jiù)損失了(le／liǎo)超過100萬元，營業額同比去年減少了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)半。


　　但"破局"行動正在(zài)進行，服裝批發行業轉型線上(shàng)直播帶貨正成爲(wéi / wèi)不(bù)可抵擋的(de)趨勢。深圳市服裝行業協會會長潘明說(shuō)："近年來(lái)，深圳的(de)服裝企業正在(zài)探索線上(shàng)線下一(yī / yì ／yí)體化模式，積極在(zài)國(guó)内國(guó)際市場中快速掌握更大(dà)的(de)話語權。此次疫情，更加速了(le／liǎo)這(zhè)一(yī / yì ／yí)進程，線上(shàng)線下的(de)融合将成爲(wéi / wèi)服裝行業的(de)一(yī / yì ／yí)種常态，線上(shàng)布局勢在(zài)必行。"


　　疫情下服裝批發行業的(de)挑戰


　　二月中旬的(de)一(yī / yì ／yí)天，容女士打電話與自己的(de)丈夫商量退租的(de)事情。"因爲(wéi / wèi)疫情客流量肯定很少，但是(shì)租金又擺在(zài)那裏，這(zhè)樣對我來(lái)說(shuō)壓力會很大(dà)，再加上(shàng)二月份我的(de)門面正好到(dào)期，所以(yǐ)幹脆先退租。"容女士說(shuō)。


　　幾經思索，容女士決定不(bù)再續租門面。"服裝批發業實體門店開銷大(dà)，成本投資高，門店人(rén)流量受沖擊大(dà)幅減少，導緻年前備的(de)貨賣不(bù)出(chū)去，然後又變成了(le／liǎo)庫存和(hé / huò)尾貨。"容女士說(shuō)。這(zhè)也(yě)是(shì)現在(zài)大(dà)多數服裝批發商共同的(de)窘境。


　　無獨有偶，南油服裝批發市場一(yī / yì ／yí)服裝商戶王先生也(yě)遇到(dào)同樣情況。他(tā)從事服裝行業10多年，在(zài)這(zhè)裏主營時(shí)尚女裝。他(tā)在(zài)查看自家檔口每個(gè)月的(de)報表時(shí)發現，今年他(tā)每個(gè)月的(de)營業額僅100萬元左右，而(ér)往年同期營業額一(yī / yì ／yí)般可達到(dào)200多萬元。"現在(zài)出(chū)口單沒了(le／liǎo)。像以(yǐ)前我們越南和(hé / huò)新加坡的(de)訂單都很多，但今年三四月份都沒有任何越南訂單。直到(dào)5月，越南訂單才慢慢回暖。其次是(shì)行業本身周期問題。"王先生說(shuō)。


　　南油服裝批發市場資深采購人(rén)鄧昌(化名)說(shuō)："零售商對我們的(de)要(yào / yāo)求更多了(le／liǎo)。因爲(wéi / wèi)客戶不(bù)能來(lái)到(dào)市場選貨，所以(yǐ)主要(yào / yāo)依靠我們來(lái)尋找好的(de)款式和(hé / huò)性價比高的(de)貨品。平時(shí)我們一(yī / yì ／yí)天能在(zài)市場上(shàng)找到(dào)30個(gè)爆款，而(ér)現在(zài)隻能找到(dào)十幾個(gè)，這(zhè)也(yě)增加了(le／liǎo)我們的(de)工作量。平時(shí)隻需要(yào / yāo)跑幾個(gè)市場就(jiù)能找到(dào)的(de)爆款，現在(zài)需要(yào / yāo)跑更多廠家才能找到(dào)。"


　　服裝廠商尋求破局之(zhī)路嘗試線上(shàng)直播帶貨


　　各服裝廠家正從迷茫中逐漸"蘇醒"，更多的(de)"破局"行動正在(zài)進行。面對房租的(de)壓力、客流的(de)減少，服裝批發行業轉型線上(shàng)直播帶貨已成爲(wéi / wèi)不(bù)可抵擋的(de)趨勢。


　　退租門面後的(de)容女士仍密切觀察着市場的(de)動向，想另覓出(chū)路。當她得知現在(zài)很多廠家通過線上(shàng)直播帶貨的(de)方式，銷售額每天至少達40萬至50萬元後，她趕緊找到(dào)直播基地(dì / de)，迫切希望通過直播帶貨的(de)方式增加日銷售額。容女士表示，線上(shàng)直播帶貨比實體更好做。因爲(wéi / wèi)網絡成本低，面向的(de)消費者群體面更廣。"但我們在(zài)網上(shàng)直播帶貨更多的(de)是(shì)爲(wéi / wèi)了(le／liǎo)銷售庫存，很少會把新款直接拿過去播。"對此，鄧昌表示，廠家通過直播賣的(de)都是(shì)庫存，新款肯定都是(shì)先給零售商，不(bù)然會打亂市場，這(zhè)是(shì)行業不(bù)成文的(de)默契。


　　不(bù)光服裝批發廠商轉戰線上(shàng)，服裝企業也(yě)在(zài)積極探索。深圳粉藍衣櫥時(shí)尚股份有限公司在(zài)疫情期間，凝聚十年文化營銷經驗，延伸出(chū)了(le／liǎo)"BBLLUUEE詩藝美學直播間"，實現了(le／liǎo)銷售業績企穩回升。4月30日，粉藍時(shí)尚啓動第一(yī / yì ／yí)場"詩藝美學直播"，通過播前傳播預售、播中即時(shí)銷售、播後VIP喚醒回店銷售，超額完成了(le／liǎo)4月銷售總目标。


　　粉藍時(shí)尚推出(chū)的(de)"BBLLUUEE詩藝美學直播間"，是(shì)粉藍時(shí)尚邁出(chū)的(de)新零售的(de)第一(yī / yì ／yí)步，也(yě)是(shì)粉藍時(shí)尚聯合全國(guó)各區域客戶共同抵禦疫情影響的(de)空中防線。


　　據悉，粉藍時(shí)尚不(bù)僅僅有詩藝美學直播間，還有包括時(shí)尚臨風微信公衆号、詩藝美學禮儀課抖音号視頻号等總計1500萬粉絲的(de)社交新媒體矩陣。粉藍時(shí)尚通過一(yī / yì ／yí)系列傳播詩藝美學、傳播東方文化、傳播時(shí)尚資訊的(de)微信公衆号、視頻号、抖音号，組建臨風文化MCN機構(達人(rén)主播孵化機構)，借助5G國(guó)家戰略，自我孵化達人(rén)主播，實現具有獨特空中體驗的(de)"戰疫"營銷。






　　▲南油麗秀文化街區服裝批發市場店鋪經營者閑暇時(shí)積極關注行業線上(shàng)動态。


　　服裝企業正探索線上(shàng)線下一(yī / yì ／yí)體化模式


　　雖然一(yī / yì ／yí)些服裝批發商選擇退租，但實體門店的(de)存在(zài)仍是(shì)拉升銷售業績的(de)關鍵。


　　容女士表示，自己雖然退租了(le／liǎo)，但接下來(lái)還是(shì)會租個(gè)門面。"門面主要(yào / yāo)用來(lái)賣新款，而(ér)新款的(de)利潤會比在(zài)直播間賣的(de)庫存貨品高出(chū)兩三倍。"


　　實體門店就(jiù)像定海神針。"客戶在(zài)逛市場時(shí)如果連你的(de)門店都看不(bù)到(dào)，就(jiù)會覺得你家的(de)貨不(bù)好，她沒辦法實體觸摸到(dào)。實體店的(de)存在(zài)主要(yào / yāo)是(shì)爲(wéi / wèi)了(le／liǎo)留住老客戶和(hé / huò)接收新客戶，給人(rén)以(yǐ)信心，對生意來(lái)說(shuō)很重要(yào / yāo)。"鄧昌說(shuō)。


　　另外，現在(zài)服裝批發行業廠家還普遍采用微信"雲賣貨"的(de)形式與老客戶維持黏性，保持一(yī / yì ／yí)定的(de)銷售量。廠家首先通過微信客戶群和(hé / huò)朋友圈，發自家新款的(de)圖片，客戶看圖片選中後微信下單然後直接倉庫發貨。


　　線上(shàng)交互式場景體驗和(hé / huò)線下實體體驗，正在(zài)逐漸完善服裝行業體系。對此，潘明表示，近年來(lái)，深圳的(de)服裝企業正在(zài)探索線上(shàng)線下一(yī / yì ／yí)體化模式，積極在(zài)國(guó)内國(guó)際市場中快速掌握更大(dà)的(de)話語權。此次疫情，更加速了(le／liǎo)這(zhè)一(yī / yì ／yí)進程，線上(shàng)線下的(de)融合将成爲(wéi / wèi)服裝行業的(de)一(yī / yì ／yí)種常态，線上(shàng)布局勢在(zài)必行。新零售模式突破了(le／liǎo)時(shí)間和(hé / huò)地(dì / de)域的(de)限制，也(yě)覆蓋到(dào)了(le／liǎo)更龐大(dà)的(de)消費人(rén)群。深圳的(de)服裝品牌如果做到(dào)全時(shí)全域的(de)線上(shàng)服務，及時(shí)打通這(zhè)條流量大(dà)、曝光率高的(de)銷售渠道(dào)，相信将能從這(zhè)次疫情中得到(dào)升級與進化。


　　潘明表示，協會将大(dà)力推動服裝企業線上(shàng)線下一(yī / yì ／yí)體化、數字化整合與升級，鼓勵企業通過互聯網新技術、新平台進行業務拓展，爲(wéi / wèi)本地(dì / de)品牌積聚網絡力量。


　　協會也(yě)在(zài)通過"深圳時(shí)裝周"等系列活動，拉近品牌與互聯網之(zhī)間的(de)距離，同時(shí)引入國(guó)際時(shí)尚媒體資源，将網絡力量與深圳服裝行業更好地(dì / de)融合起來(lái)，爲(wéi / wèi)企業導入精準流量，積極提升品牌的(de)影響力，幫助服裝品牌走向更高的(de)平台。